meer producten. meer proposities. meer markten.
maar levert al die complexiteit ook meer groei op?
Je go-to-market van gisteren is niet vanzelf geschikt voor morgen.
↳ Ontdek waar jouw grootste groeipotentieel zit.
↳ Maak scherpere keuzes over investeren, verbeteren en stoppen.
↳ Valideer aannames. Bewijs je fit. Groei duurzaam.
1. Het probleem: je ziet het symptoom, niet altijd de oorzaak
Markten veranderen, klantgedrag verschuift en bestaande go-to-marketmodellen staan onder druk. Ontwikkelingen zoals GTM Singularity maken duidelijk dat blijven optimaliseren niet altijd voldoende is. Toch reageren organisaties op tegenvallende groei vaak met meer campagnes, salescapaciteit of nieuwe proposities. Daarmee stapelen ze oplossingen en complexiteit, zonder te weten wat groei werkelijk tegenhoudt.
2. Het model: ontdekken waar groei wordt begrensd
Daarom ontwikkelde ik het Noudster Growth Model. Een diagnose- en beslismodel dat onderzoekt of je huidige go-to-market nog aansluit op de markt en of je organisatie klaar is om groeikansen te benutten. 8 samenhangende schakels maken zichtbaar waar groeibeperkingen zitten, welke aannames nog onbewezen zijn en waar verandering noodzakelijk is. Niet alleen om vandaag beter te presteren, maar ook om morgen relevant te blijven.
3. De uitkomst: weten waar je moet ingrijpen
Het model helpt om onderbouwde keuzes te maken. Welke producten, markten en klantsegmenten bieden werkelijk groeipotentieel? Waar volstaat optimalisatie en waar vraagt de veranderende markt om een fundamenteel andere aanpak? Waar moet je investeren, verbeteren of juist stoppen? Zo ontstaat een toekomstbestendige go-to-market die niet voortbouwt op bestaande aannames, maar op aantoonbare kansen en scherpe commerciële keuzes.
Iedere organisatie heeft eigen ambities, uitdagingen en groeikansen. Maar 1 ding zie ik steeds terug: groei begint niet bij meer doen, maar bij beter begrijpen wat nodig is. Bij betere commerciële keuzes maken en meer impact realiseren.
go-to-market Singularity: wanneer optimaliseren niet meer voldoende is
Stop met complexiteit stapelen.
Begin met scherpe keuzes.
B2B-koopgedrag verandert
↳ AI verandert hoe klanten zich oriënteren en hoe organisaties hun commerciële processen inrichten. Traditionele grenzen tussen marketing, sales en klantbediening vervagen
Forrester beschrijft deze ontwikkeling met het begrip GTM Singularity: het moment waarop bestaande go-to-marketmodellen niet langer aansluiten op de nieuwe werkelijkheid.
Voor gevestigde organisaties heeft dat grote gevolgen. Want wat jarenlang succesvol was, hoeft morgen niet meer te werken.
Nieuwe tooling, campagnes, AI-toepassingen of extra salescapaciteit lossen dat niet automatisch op. Sterker nog: je loopt het risico dat je vooral een verouderd model efficiënter maakt.
De vraag is niet hoe je meer uit je bestaande go-to-market haalt. De vraag is of je nog wel de juiste go-to-market hebt.
Begin met begrijpen
↳ Veel organisaties sturen op omzet, marktaandeel, leads en commerciële prestaties. Maar die cijfers vertellen niet altijd waar het werkelijke groeipotentieel zit.
Een product kan veel omzet opleveren, maar nauwelijks marge. Een markt kan aantrekkelijk lijken, terwijl je er onvoldoende onderscheidend bent.
En een succesvolle commerciële aanpak kan zo afhankelijk zijn van maatwerk, uitzonderingen of individuele medewerkers dat opschalen nauwelijks mogelijk is.
Juist bij gevestigde organisaties met veel producten, diensten en klantsegmenten wordt het steeds moeilijker om te bepalen waar je moet investeren, verbeteren of stoppen.
Kijk naar de volledige commerciële keten. En vooral naar de samenhang tussen product, markt, klant en organisatie.
1 organisatie. Veel producten. Verschillende groeikansen.
WANT GROEI VRAAGT NIET ALLEEN OM WETEN WAAR JE JA TEGEN ZEGT. OOK OM WETEN WAAR JE NEE TEGEN ZEGT.
Bij corporates kijken we niet naar 1 gemiddelde score voor de hele organisatie. We onderzoeken waar de commerciële keten werkt binnen specifieke combinaties van producten, markten en klantsegmenten. Daarmee worden verschillen zichtbaar die in algemene omzetcijfers of afdelingsrapportages verborgen blijven.
Bijvoorbeeld:
Product A, markt 1: bewezen klantwaarde en een schaalbare commerciële aanpak. Hier kan extra investeren zinvol zijn.
Product B, markt 2: duidelijke klantbehoefte, maar een zwakke positionering en lage conversie. Hier moet eerst de commerciële aanpak verbeteren.
Product C, markt 3: bestaande omzet, maar hoge bedieningskosten en beperkt groeipotentieel. Hier kan vereenvoudigen, herpositioneren of stoppen verstandiger zijn.
Zo ontstaat een onderbouwd beeld van waar je wilt winnen, wat je moet verbeteren en welke activiteiten niet langer bijdragen aan de gewenste groei.
NOUDSTER GROWTH MODEL
Niet harder groeien.
Slimmer kiezen.
Waarom investeren in meer leads als je positionering niet klopt? Of je sales uitbreiden als succes nog afhankelijk is van een paar individuele verkopers?
Met het Noudster Growth Model ontwikkelde ik een eigen methodiek om de volledige commerciële keten inzichtelijk te maken. Van de juiste klanten vinden tot bewezen succes opschalen.
Het model verbindt 2 essentiële groeivragen:
Product-Market Fit: werkt het voor de klant?
Growth-Market Fit: kunnen we opschalen wat werkt?
Zo ontdek je waar jouw groei wordt afgeremd en welke verbetering het meeste verschil kan maken.
Niet alles verbeteren. Het juiste aanpakken.
PRODUCT-MARKET FIT
Werkt het voor de klant?
Vinden, verleiden, veroveren & verbinden.
- Vinden — Bereiken we de juiste klanten met het juiste probleem?
- Verleiden — Begrijpen klanten onze waarde en waarom ze voor ons moeten kiezen?
- Veroveren — Weten we geïnteresseerde klanten daadwerkelijk te overtuigen en te winnen?
- Verbinden — Maken we onze belofte waar en bouwen we duurzame klantrelaties op?
GROWTH-MARKET FIT
Kunnen we opschalen wat werkt?
Vertellen, verspreiden, verzilveren & verankeren.
- Vertellen — Begrijpt iedereen binnen de organisatie onze waarde en hoe we die overbrengen?
- Verspreiden — Kunnen we succesvolle commerciële aanpakken herhalen bij meer klanten en teams?
- Verzilveren — Weten we bewezen kansen om te zetten in structureel commercieel resultaat?
- Verankeren — Is wat werkt geborgd in processen, mensen en systemen?
Wat doet Noudster concreet voor jouw organisatie?
Je kunt je go-to-market pas gericht vernieuwen als je weet wat werkt, wat niet werkt en waar het grootste groeipotentieel zit.
Begrijpen
Waar zit de groei?
↳ Analyseren van je product-marktcombinaties en commerciële keten. Waar werkt het, waar loopt groei vast en welke aannames moeten we toetsen?
Richten
Waar wil je winnen?
↳ Groeipotentieel zichtbaar maken en helpen kiezen waar je investeert, wat je verbetert en waar je beter mee kunt stoppen.
Verbeteren
Wat moet anders?
↳ Keuzes vertalen naar gerichte verbeteringen in je go-to-market. Van positionering en marktbenadering tot schaalbaarheid.
Het Noudster Growth Model helpt je dat inzichtelijk te maken. We onderzoeken waar je commerciële keten sterk is, welke product-marktcombinaties groeipotentieel hebben en wat opschalen in de weg staat. Zo ontstaat de basis voor een scherpere go-to-market: met duidelijke keuzes over doelgroepen, proposities, marktbenadering en commerciële organisatie.
Eerst begrijpen waar je kunt winnen. Dan bepalen hoe je gaat winnen.
VALIDEER AANNAMES. BEWIJS JE FIT. GROEI DUURZAAM